深圳楼市“小阳春”提前 看房排到大年三十

　　因“就地过年”，深圳这座往年春节期间颇为冷清的城市，2021年竟热闹起来。深圳楼市春节零成交记录，有望被打破。往年这个时候房产经纪人都已经放假了，但是今年大家都孩子陆续带看。

　　根据深圳房地产中介协会数据，今年春节，超过半数的深圳房产经纪人选择留深圳过年。

　　1月底，很多房产经纪人已开始为春节冲刺做准备，把业主诚心卖、有钥匙、不会反价的房源进行梳理，按照区域和价格排序，根据客户需求推盘。目前，有人的看房档期已经预约到农历三十。

　　年前不用蓄客，今年不愁客户，(客户)看中就可以签约。受疫情影响，今年大部分人都就地过年。业主、中介、客户三方都留深，成交链条就打通了。预计今年2月市场成交量较往年将有20%-30%的涨幅。

　　事实上，近日深圳楼市走出了“节前行情”。数据显示，1月最后一周，深圳二手住宅过户量突破2000套，创新周成交记录。1月深圳新房网签8356套，环比上涨57%，创下10年新高。

　　从数据看，近期购房者心态明显变得积极，新增求购客户量与带看量都有大幅度上涨。不少持观望态势的购房者在1月开始放弃等待，踏上看房之路。

　　市场博弈期已过

　　去年春节疫情突袭，全员居家隔离，开发商售楼处关闭、二手房暂停线下看房，楼市一夜之间降至冰点。今年“就地过年”的人数增多，看房限制减少，深圳房地产市场一定会迎来暖春。

　　业内人士表示，每年深圳楼市行情最好的时候都是在3月，开年后银行放款宽松，有学位需求的家长开始行动，带来“小阳春”行情。“就地过年”将把小阳春行情提前，2月市场成交量较往年将有20%-30%的涨幅。

　　今年1月深圳楼市的“开门红”，给了大家信心。仅在1月，有房产经纪人便成交5单。客户从看房到做决定的时间在缩短。“7·15”新政后，市场的博弈期已经过去，客户看到价格不跌反涨，怕年后价格又会走高，因此结束观望，果断入市。

　　越接近年底，业主放盘意愿越低。即使现在签约，业主也需要在年后才拿到房款，因此签约意愿更高。随着看房人数增加，业主心态愈发坚挺，想着年后市场可能会更好，因此配合度不高。

　　现在市场已经进入卖方市场，诚心卖的业主成交周期短，只要价格合适买家都愿意立马签约。签约，年后再走交易流程。

　　开发商营销活动减少

　　让房产经纪人柯哲(化名)明显感到市场变化，是在与开发商谈折扣的时候。去年此时，柯哲与开发商谈渠道费和购房折扣时很顺畅，开发商乐于让利以促成交。但今年，开发商基本上都以备案价售房，没有折扣空间。

　　“去年谈折扣是真的好谈，开发商做的活动也很多。今年开发商不愁客户，你不买有别人来买。”柯哲表示，今年深圳推出的“多盘选一”，在一定程度上改变了新房的营销策略。

　　近期深圳官方选房系统推出万丰海岸城、深铁懿府、香山道公馆等7个新盘，购房者只能选择一个盘进行诚意登记，且根据缴纳社保时长和名下房产情况进行分类，社保为王、无房优先。

　　柯哲表示，在上线的7个新盘整体上质量都不错。一般而言，开发商在第一次开盘时都不会有优惠折扣。即使开盘没有售罄，开发商也积累了匹配的客户，因此也不会有优惠，成交较差的东部新盘可能会轻微让利。

　　今年春节期间深圳多数楼盘开门营业，但成交较火的西部新盘基本没有折扣。成交冷淡的龙岗、坪山等片区，部分开发商在春节期间推出到访送新春福袋、成交房源参与线上抽奖、成交抽取品牌加点，推荐客户成交送加点等活动。开发商的优惠活动主要集中在非住宅产品如公寓、商铺等，部分开发商推出商铺老带新活动，如新客户成交老业主奖励2万元管理费，新业主认筹99折等。

　　今年成交量会比往年有所增加。往年春节期间市场成交气氛下滑的时间，持续1个月。但今年“冰封期”会大幅缩短，市场氛围将与一般长假类似，开工之后就慢慢回暖。