多地对住宅土地集中供应 房产企业如何应对

　　2月24日，住宅土地供应市场因一条新政的发布而“炸了锅”，多地同是宣布对住宅土地集中供应，今年全年发布住宅用地公告不可以多于三次。“住宅土地集中供应”这一政策一出，房产企业非常重视，其关注程度甚至超过了此前的三道红线。具体来看，房产企业此次的关注焦点主要集中在下面几个方面：

　　1、拿地节奏如何变

　　根据此次集中供地政策，若按“369”的模式进行，那么土地交易基本上也会处于“369”的阶段，即主要在3月份、6月份和9月份形成一波土地交易。因此可以重点关注每个季度末端此类重点城市的土地交易市场。当然不同节点有不同的表现，一般春节后都是房企密集拿地、补库存的阶段，所以要防范3月份拿地出现的高峰或炒作现象。

　　2、地价如何走

　　从政策初衷来看，密集供地实际上能够在某个阶段一次性增加土地供应，减少了地方政府“饥饿营销”的动机，是有助于减少“多个房企围猎某一地块”的现象的。这实际上也类似形成了土地市场的一个“博览会”。这样对于各家房企来说拿地机会相对多，有助于控制地价。但也要防范一种情况，即所有房企都有很强的拿地补库存需求，过去一半都是马不停蹄全国各地看地，而现在突然一次性交易，那么可能也会有炒作和哄抢的地方。

　　3、营销如何做

　　从过去的经验看，房屋销售市场好的时候，往往后续月份地市交易就不错。所以对于房企来说，类似2月份、5月份、8月份等都可能会形成房屋促销的重要阶段。尤其是在三道红线下，房企资金回笼会更加依赖房屋销售，那么自然就需要加快房屋销售。受此影响，房企后续需要和营销部门做好协调工作，必要时候应该重视降价促销加快回款的工作。

　　4、推盘情况如何

　　如果集中供地政策落实，那么根据开发周期来算，各地可能房屋销售也会形成一波集中开盘、集中销售的状态，所以根据各地预售条件和房地产供求市场变化，积极预测后续集中销售期，将成为营销部门需要重点关注的。而类似密集推盘，客观上也要房企注意同类企业带来的竞争关系，尤其是在客源争夺方面。

　　5、如何拿地

　　房企后续拿地或投资口的工作会有大变化，当然这需要有策略调整。第一、从做规模型的房企来看，核心三四线城市反而会成为重点拿地的城市，因为此类城市反而拿地的约束少了。第二、集中供地下是否需要联合拍地，这是很多房企后续会评估的内容，但是前期准备工作预计会做得更扎实。第三、存量土地收购会成为热点，部分房企可能会担心此类集中供地政策带来很多不确定性。